Quanto cobrar pra higienizar um sofá? O guia de precificação

"Quanto eu cobro?" é a pergunta que mais trava o dono de empresa de higienização. Cobra de menos e trabalha de graça. Cobra um número solto e perde o cliente sem saber por quê. A verdade é que preço não é chute — é conta.

Esquece a ideia de copiar o preço do concorrente. O preço dele cobre os custos dele, não os seus. Vamos montar o seu.

1. Comece pelo custo real do serviço

Antes do lucro, você precisa saber quanto aquele sofá te custa pra fazer:

• Produto — quanto de extrator, shampoo, impermeabilizante você gasta naquele serviço.
• Tempo — quantas horas de trabalho (suas ou da equipe), incluindo deslocamento.
• Deslocamento — combustível e desgaste pra ir até o cliente.
• Custos fixos rateados — aluguel, energia, equipamento, internet. Tudo isso entra um pouquinho em cada serviço.

Se você não soma isso, o "lucro" que você acha que tem some na primeira despesa do mês.

2. Defina sua margem de lucro

Sobre o custo, você adiciona o lucro — não é "o que sobra", é o que você decide ganhar. Uma margem saudável em serviço costuma ficar entre 30% e 50%, dependendo do seu posicionamento.

3. Cobre por valor, não só por "lugar"

Sofá de 2 lugares, 3 lugares, retrátil, de couro, com pet, com mancha antiga — cada um dá um trabalho diferente. Ter uma tabela por tipo evita que você cobre o mesmo por serviços que custam diferente.

E lembre: o cliente não compra "limpeza de sofá", ele compra sofá cheiroso, sem ácaro, seguro pra criança. Quando você vende o resultado, o preço deixa de ser o centro da conversa.

4. Pare de precificar no escuro

O erro mais caro é não medir. Sem saber seu custo real e sua margem por serviço, você cobra no feeling — às vezes ganha, às vezes trabalha de graça e nem percebe.

Quando você tem os números na mão (custo, margem, ponto de equilíbrio), a precificação vira segurança: você sabe exatamente até onde pode negociar sem sair no prejuízo.

Cobrar certo não é cobrar caro. É cobrar o que o seu trabalho vale — com conta, não com medo.